La startup de tecnología energética Greenely obtiene 8 millones de euros para llegar a más hogares y apoyar la transición energética de Europa

La transición energética es una maratón, no una carrera rápida. Pero las oportunidades de aceleración están creciendo. La startup sueca Greenely* acaba de identificar una. Está cerrando una ronda de financiación de la Serie A de 8 millones de euros para expandir su plataforma de gestión energética a países nórdicos vecinos (unos $8.7 millones al tipo de cambio actual).

La startup de tecnología energética está sirviendo alrededor de 200,000 hogares en su mercado local. Ofrece análisis de consumo de energía freemium combinado con servicios de optimización de energía que permiten a los clientes de pago alcanzar ahorros en su consumo de electricidad. Ejemplos incluyen una carga más inteligente de vehículos eléctricos cuando el precio de la energía es bajo o acceder a pagos gubernamentales como resultado de Greenely poder reducir la demanda de energía en la red a través de la optimización automatizada (agregada) de la demanda energética de los clientes.

Actualmente, estos servicios de optimización energética solo están disponibles para los clientes que pagan a Greenely por el suministro de energía. Pero planea separar ese requisito a medida que se implemente nueva legislación europea en su mercado local, con suerte para finales de este año.

La plataforma de Greenely también está diseñada para integrar y gestionar el uso y la demanda de energía de los hogares con instalaciones solares y bombas de calor . De modo que, por ejemplo, los clientes con baterías domésticas y paneles solares instalados pueden vender energía excedente cuando el precio de la electricidad es alto y almacenarla cuando es bajo (para uso posterior o venta futura).

Los clientes de pago obtienen una tarifa eléctrica dinámica por horas y la capacidad de utilizar lo que Greenely llama su tecnología de 'planta de energía virtual residencial' (VPP). Este es el sistema que permite a los clientes participar en el equilibrio de la red eléctrica y, al contribuir a la estabilidad de la red, desbloquear oportunidades de generación de ingresos a través de pagos gubernamentales.

“Nos aseguramos de que [nuestros clientes] ahorren mucho dinero”, dice el CEO y cofundador Tanmoy Bari (en la imagen de arriba en un techo solar) en una llamada con TechCrunch. “Básicamente cambiando y utilizando nuestra plataforma. Y la tecnología de la planta de energía virtual realmente permite a los consumidores generar ingresos que nunca habían visto antes.”

“Agregamos esto a gran escala para poder ingresar a estos mercados de frecuencia y básicamente estabilizar la red eléctrica en la nación. Y esto hace que el gobierno realmente nos reembolse, y también se lo damos a los consumidores. Así que los consumidores pueden ahorrar mucho dinero, pero también generar mucho dinero a través de nuestra plataforma hoy en día.

Los ahorros promedio en el consumo de energía son de €250 por cliente al año, según Bari. Aunque enfatiza que es un promedio, diciendo que un hogar que carga un vehículo eléctrico podría ver ahorros de hasta €500 por año a través de la capacidad de optimización de la plataforma para la carga.

Para los clientes de almacenamiento de baterías, también existe la posibilidad de ganar ingresos apoyando la capacidad de Greenely para ayudar al gobierno a equilibrar la demanda en la red. Si la tecnología VPP hubiera estado completamente activa durante 2023, Bari sugiere que los usuarios habrían podido generar más de €3,000 en pagos de equilibrio el año pasado. Sin embargo, los clientes deben tener en cuenta el costo de la batería, pero dice que un hogar recuperaría la inversión en la batería doméstica en “dos o tres años”.

Construyendo una plataforma energética

Greenely no siempre estaba corriendo esta carrera de consumo más inteligente. Fue fundada hace aproximadamente una década, inicialmente la idea era ofrecer una herramienta para que las empresas de servicios energéticos mejoren la experiencia de sus clientes. Pero, varios años después, el equipo vio una oportunidad de construir “la experiencia del consumidor de energía para el consumidor de energía del mañana”, como describe Bari, lo que exigía que Greenely se convirtiera en un proveedor de energía.

Actualmente, el enfoque de la startup tiene cierto solapamiento con empresas como Octopus Energy en el Reino Unido o —en su tierra natal— la startup de energía digital Tibber. Pero el objetivo de Greenely va más allá de competir directamente como un proveedor de energía. Quiere convertirse en una capa de “plataforma energética” que los clientes de proveedores rivales también puedan utilizar para generar ahorros y obtener ingresos además de su provisión de servicios.

Separar el servicio de esa manera puede ofrecer la oportunidad a Greenely de posicionarse como un jugador más independiente trabajando en nombre de los clientes para reducir sus facturas de energía y ayudarles a generar ingresos —como proveedor de electricidad, podría beneficiarse más cuando las facturas de los clientes son más altas.

También crea un camino para que la startup construya una mayor escala, tenga un mayor impacto en la gestión y la demanda de energía, y posiblemente ayude a acelerar la descarbonización de Europa al desbloquear formas de incentivar a los hogares a desempeñar su papel.

“No nos vemos como un proveedor de energía”, enfatiza Bari. “Nos vemos como una plataforma energética.”

“Estamos tratando de crear la mejor experiencia del consumidor para los consumidores… Y hemos avanzado bastante. Creemos que tenemos la oferta más avanzada hoy en el mercado, y eso es algo que ahora estamos tratando de lanzar a otros mercados también.”

“No hemos visto a nadie más haciéndolo”, agrega sobre la jugada de la VPP. “Hemos estado preparando nuestro servicio para esto desde hace mucho tiempo. Porque pensamos que el suministro de energía… es un gran modelo de ingresos para nosotros hoy en día, pero creemos que hay muchas otras cosas que podemos hacer. Queremos básicamente cubrir tantos consumidores como sea posible y crear la planta de energía virtual más grande en Europa, y eso requiere una gran cantidad de consumidores en una plataforma. Así que no queremos limitarnos a tener solo clientes que tengan nuestro suministro de energía.”

Según Bari, la nueva financiación permitirá a Greenely escalar su plataforma para los propietarios de viviendas en Finlandia y Noruega como primer paso para la expansión internacional —aprovechando un mercado armonizado para los servicios de equilibrio de frecuencia en estos países.

También tiene en la mira otros mercados europeos donde ha habido una buena adopción de medidores inteligentes (menciona a Francia y al Reino Unido como interesantes posibilidades futuras). Si bien Bari afirma que la startup puede adaptarse a las diferencias regulatorias en la forma en que se gestionan los mercados de energía en toda Europa, dice que la penetración de medidores inteligentes es esencialmente un requisito previo para que su enfoque funcione —por lo que un mercado como Alemania, donde la adopción de medidores inteligentes es baja, no está en su hoja de ruta por ahora.

“La ambición es crear la planta de energía virtual residencial más grande y la oferta para consumidores en toda Europa,” también nos dice. “Este es un paso lógico, porque todo el mundo necesita electricidad, esencialmente. Así que el mercado es, como todos los mercados, bastante grande cuando puedes acceder a muchos consumidores. Y seguimos añadiendo muchos clientes en Suecia hasta el día de hoy, ya que hay más de 2 millones de viviendas unifamiliares y más de 4 millones de hogares.”

“Así que los mercados son realmente, realmente grandes en los países nórdicos —pero la ambición es convertirse en el mayor jugador en Europa.”

La Serie A de Greenely fue liderada por la empresa de inversión belga Korys, con la participación del inversor existente Luminar Ventures y otros accionistas actuales. Ha recaudado alrededor de €15 millones hasta la fecha, incluida esta última ronda y una ronda inicial de €2.5 millones en 2019.

Comentando sobre la financiación de la Serie A en un comunicado conjunto, Brieuc de Hults, director de inversiones, y Quentin Dupont, gerente de inversiones de Korys, escribieron: “Greenely es una empresa notable, dispuesta a revolucionar la forma en que los hogares consumen electricidad y contribuir positivamente a un futuro neutro en emisiones, ejemplificando el tipo de empresa impactante que queremos apoyar. Estamos emocionados de asociarnos con Tanmoy y el equipo en este próximo capítulo emocionante para Greenely y apoyar su expansión geográfica y de producto.”

*No confundir con la startup francesa de seguimiento de emisiones de carbono, Greenly.

Este informe se actualizó con una corrección al límite superior de los ahorros promedio para los propietarios de EV después de que se nos proporcionara una cifra incorrecta durante nuestra entrevista.