“Cuando un inversor te rechaza, no te dirán la razón real”, dijo Tom Blomfield, socio del grupo en Y Combinator. “En la etapa inicial, francamente, nadie sabe qué va a suceder. El futuro es tan incierto. Todo lo que están juzgando es la calidad percibida del fundador. Cuando te rechazan, lo que están pensando en su cabeza es que esta persona no es lo suficientemente impresionante. No es formidable. No es lo suficientemente inteligente. No es lo suficientemente trabajadora. Sea lo que sea, ‘No estoy convencido de que esta persona sea un ganador’. Y nunca te lo dirán, porque te molestarías. Y entonces nunca querrías volver a presentarte ante ellos”.
Blomfield debería saberlo, fue el fundador de Monzo Bank, una de las estrellas más brillantes en el cielo de las startups del Reino Unido. Durante los últimos tres años más o menos, ha sido socio en Y Combinator. Se unió a mí en el escenario en TechCrunch Early Stage en Boston el jueves, en una sesión titulada “Cómo recaudar dinero y salir con vida”. No hubo palabras a medias o golpes retenidos: solo charlas reales y la ocasional palabrota.
Comprender la ley de potencia de los retornos de los inversores
En el centro del modelo de capital de riesgo se encuentra la ley de potencia de los retornos, un concepto que todo fundador debe comprender para navegar eficazmente por el panorama de la recaudación de fondos. En resumen: Un pequeño número de inversiones altamente exitosas generará la mayoría de los retornos de una firma de capital de riesgo, compensando las pérdidas de las muchas inversiones que no despegan.
Para los inversores de capital de riesgo, esto significa un enfoque implacable en identificar y respaldar esas raras startups con el potencial de retornos de 100x a 1,000x. Como fundador, tu desafío es convencer a los inversores de que tu startup tiene el potencial de ser uno de esos valores atípicos, incluso si la probabilidad de lograr un éxito masivo parece tan baja como 1%.
Mostrar este potencial desmesurado requiere una visión convincente, una comprensión profunda de tu mercado y un camino claro hacia un crecimiento rápido. Los fundadores deben pintar un cuadro de un futuro en el que su startup haya capturado una parte significativa de un mercado grande y en crecimiento, con un modelo de negocio que pueda escalar de manera eficiente y rentable.
“Cada inversor de capital de riesgo, cuando está mirando tu empresa, no se está preguntando: 'Oh, este fundador me ha pedido que invierta $5 millones. ¿Llegará a $10 millones o $20 millones?' Para un inversor de capital de riesgo, eso es igual a un fracaso”, dijo Blomfield. “Batear sencillos es literalmente idéntico a ceros para ellos. No mueve la aguja de ninguna manera. Lo único que mueve la aguja para los retornos de los inversores de capital de riesgo son los jonrones, es el retorno de 100x, el retorno de 1,000x”.
Los inversores de capital de riesgo buscan fundadores que puedan respaldar sus afirmaciones con datos, tracción y una comprensión profunda de su industria. Esto significa comprender claramente tus métricas clave, como costos de adquisición de clientes, valor de por vida y tasas de crecimiento, y articular cómo evolucionarán estas métricas a medida que escales.
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